Kako da tražiš povišicu i svakako dobiješ?
Nikad se gore nije živelo u Srbiji. Teško je. Nema posla. Nema ništa od veće plate. Zaboravi…
Ovaj članak je informativnog karaktera i ne zamenjuje rad na sebi niti rad sa stručnjakom.
Pronađi sve za rad na sebi na jednom mestu
Započni putovanje transformacije svojih uverenja, obrazaca, uma i tela i evoluiraj ili se oglasi i pomozi drugima u tome.
Koliko ljudi u vašem okruženju ovo govori, a koliko njih govori da im je bolje nego pre?
Ako čujete da ljudi oko vas govore kako je teško i nema posla, ovo je samo znak da niste u dobrom i podržavajućem društvu, društvu ljudi koji rade na sebi. Ljudi koji govore da je teško ne izmišljaju i ne lažu. Život zaista jeste težak za njih jer u to veruju i žive takvu istinu. To je njihova stvarnost, a stvarnost je samo subjektivna. Ne postoji objektivna stvarnost. Ovde se nećemo baviti uzrocima, traumama i uverenjima jer to možete čitati u nekim drugim našim člancima u kategorijii Psihologija.
Da li znate da je povećanje plate prodaja? Da, vi ,,prodajete” sebe, odnosno svoj rad, za više novca.
Većina ljudi nikad ne pregovara za veću platu jer smatra da je neće dobiti ili jednostavno veruje da je ne zaslužuje. Da biste dobili veću platu, morate biti igrač. Igrači uvek dobijaju. Gube samo oni koji ne igraju. Koji ne traže.
Vrednost
Da li znate da ste vi (najčešće) plaćeni za vrednost koju vaš rad ima na tržištu, odnosno za vrednost koju donosite poslodavcu, a ne za sate koje provodite na poslu? Ako želite da zarađujete više, vrednost vašeg rada treba da poraste. Vrlo je jednostavno.
Važno je da razumete da, radeći za drugog, verovatno nikada nećete imati cifre o kojima sanjate i da ćete na neki način biti veoma ograničeni. Ukoliko pak (trenutno) niste spremni za preduzetničke vode, više volite ,,siguran” posao i redovnu platu, to ne znači da ne treba da naplatite svoj rad onoliko koliko vi mislite da trenutno vredi.
Parametri za povećanje plate
Nećete dobiti veću platu ,,na lepe oči” i jer vi to ,,zaslužujete”. Vi zaslužujete samo ono što tolerišete i prihvatate.
Kako da znate kada i da li možete da tražite veću platu? Ovo su neki parametri kojima možete da se vodite:
- svoje zadatke obavljate u roku a broj grešaka je minimalan;
- doprinos kompaniji ili poslodavcu je značajan i vidljiv, veoma su zadovoljni što baš vi to radite;
- komunikacija sa nadređenim(a), kolegama i klijentima je izuzetna;
- dobijate pohvale da radite izuzetan posao (ovo, nažalost, nećete čuti svuda i često jer se uglavnom ono dobro ,,podrazumeva”);
- klijenti vole da rade/komuniciraju sa vama;
- radite na sebi konstantno u vezi sa tom oblašću, interesujete se da učite i znate više;
- kada biste sutra dali otkaz, gubitak poslodavca ili kompanije bi bio velik (ovo znači da je vrednost vašeg rada velika).
Pre pripreme, odgovorite sebi da li samo želite veću platu ili zaista želite da ostanete i rastete sa tim poslodavcem. Ovaj tekst je fokusiran na ovaj drugi scenario. Ako samo želite više novca, verovatno radite ,,pogrešan” posao i gubite vreme.
Priprema
Uzmite papir i olovku, a zatim:
- napišite zašto ste značajni poslodavcu ili kompaniji, kakvu tačno vrednost donosite, ko je sve iz vaše perspektive zadovoljan vašim radom (menadžer, kolege, klijenti…);
- napišite zašto volite da radite baš tu (sa tim poslodavcem ili u toj kompaniji);
- nabrojte projekte/zadatke na kojima ste do sada (uspešno) radili;
- napišite u čemu tačno ste izuzetni u svom poslu;
- napišite svoje slabe tačke i kako tačno radite na njima.
Sada kada imate sve lepo zapisano, otkucajte sve to na svom računaru i odštampajte (trebaće vam za sastanak). Zakažite sastanak sa svojim menadžerom, direktorom ili vlasnikom firme, u zavisnosti od strukture. Pobrinite se da budete naspavani i odmorni pre sastanka.
Razmislite i odlučite koliko povećanje želite. Da li je to 50, 100, 500e? Ovo svakako zavisi od posla koji trenutno radite, od trenutne plate, ali i od vašeg znanja, veština, samopoštovanja i samopouzdanja.
Kada je dobro pitati za povećanje plate?
- U toku ili odmah nakon (uspešne) godišnje evaluacije vašeg rada.
- Posle nekog velikog i uspešnog projekta/zadatka.
- Kada je vaš nadređeni dobro raspoložen.
Sastanak
Budite iskreni, prirodni i opušteni (možda ćete imati tremu i to je okej). Imajte svoj odštampan papir sa sobom kao podsetnik, ili ako poslodavac bude tražio da ga pogleda, slobodno mu možete dati.
Započnite razgovor o tome kako ste zadovoljni na poslu, nabrojte sve što vam se sviđa, projekte na kojima ste radili, atmosferu i sjajno iskustvo koje ljudi imaju sa vama (saradnici, kolege, klijenti itd). Napomenite da vam je stalo do ovog posla i da želite da napredujete. Pričajte o ostvarenim rezultatima i performansama, jer to je zapravo ono što poslodavac najviše vidi i što ga interesuje.
Primer
,,Hvala što ste izdvojili vreme za mene. Želim da znate da mi je rad u vašoj firmi za ove dve godine sjajno iskustvo i da veoma cenim što ste mi dali priliku da radim sa vama, uživam i dosta učim sa vama. Kao što znate, postižem sjajne rezultate u [ovde nabrojte oblasti ili projekte ili zadatke] i pomažem kompaniji da ostvari određene ciljeve. Moje performanse su vidljivo bolje nego na početku, što sam posebno primetio/-la u toku [naziv] projekta. U vezi sa tim, želim sada da pričamo o povećanju moje plate.”
Nakon ovoga postoji nekoliko mogućih scenarija. Ja ću navesti četiri:
- Poslodavac će vas pohvaliti, reći da se slaže sa vama i pitaće vas otvoreno koliko povećanje želite. Recite željenu cifru. Pregovarajte.
- Slično kao i prvo, samo će poslodavac sam predložiti cifru, pre vas. Možete da se složite ili ne. Ako vam se predlog ipak ne sviđa, predložite veću cifru. Pregovarajte.
- Poslodavac će reći da razume, ali da sada nije najbolje vreme i da ga pitate opet za nekoliko dana, nedelja ili meseci.
- Poslodavac će vas čudno ili mrko gledati, imaće defanzivan stav (prekrštene ruke i/ili noge). Možda će reći kako on razume sve to, a zatim će reći ALI… to ALI sve kvari. Vrlo verovatno će početi da priča kako je vreme teško, kako sada nije pravo vreme, pravdaće se velikim troškovima (što uopšte nije vaša briga), a možda će vam i reći da je to to što se tiče plate, a ako niste zadovoljni, možete da idete.
Ako doživite prvi ili drugi scenario, čestitam! Uspeli ste, delimično ili potpuno u zavisnosti od dogovorene cifre. Ako imate treći scenario, ovo je verovatno dobar znak, ali ne mora da znači. Sačekajte još neko vreme, a zatim opet napravite sastanak. Ako se priča ponovi, znate na čemu ste. Ako imate četvrti scenario i ako zaista smatrate da ispunjavate kriterijume za povećanje, poslodavac ne vidi vašu vrednost i niste mu važni. Možda ste za njega samo broj.
Kako da dobijete u svakom slučaju
Uvek dobijate. Sve što izgubite nije vaše ili je služilo samo do tog trenutka, kao odskočna daska. Ako ne dobijete veću platu, dobili ste neki odgovor, smernicu šta dalje. Ako poslodavac ne želi da vam poveća platu, upravo ste dobili nešto vredno – iskustvo i putokaz. Možete da prihvatite to, pomirite se ili budete u ulozi žrtve, da govorite sebi ,,Jadni mali ja“, ili jednostavno – da hrabro i odlučno date otkaz jer znate svoju vrednost. Možda ne baš odmah, ali čim pronađete nešto bolje i plaćenije.
Nema prečica! Ako želite više novca, morate da učite i naporno radite. Kada kažem naporno, ne mislim da se mučite i da vam bude teško, već da to bude jedan ozbiljan, posvećen i disciplinovan rad (na sebi).
Ovo je vaš život. Uzmite ga u svoje ruke. Držite kormilo čvrsto i odlučno. Ako niste spremni da se borite za sebe i svoj život, niko to neće raditi umesto vas. Život će biti bolji kada vi budete bolji. I zapamtite:
Radite više na sebi nego na svom poslu.
– Jim Rohn
Ovaj članak je informativnog karaktera i ne zamenjuje rad na sebi niti rad sa stručnjakom.
Pronađi sve za rad na sebi na jednom mestu
Započni putovanje transformacije svojih uverenja, obrazaca, uma i tela i evoluiraj ili se oglasi i pomozi drugima u tome.
